Enterprise Account Director | AdTech, Programmatic Advertising & AI-driven Media
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Profilo Professionale
Account Director con oltre 20 anni di esperienza nel digital marketing e una specializzazione consolidata in AdTech, programmatic advertising e gestione di clienti Enterprise e Agenzie Media.
Ho sviluppato e gestito portafogli con ACV superiore a 1,7 milioni di euro, mantenendo una retention oltre il 90% e contribuendo a progetti omnicanale con incrementi di ROI fino al 15%.
Combino competenze commerciali, conoscenza delle piattaforme pubblicitarie e approccio consulenziale per tradurre dati, tecnologia e obiettivi di business in strategie concrete. Negli ultimi anni ho inoltre integrato AI generativa e automazione nei processi di analisi, preparazione commerciale e marketing operations.
Risultati chiave
- Gestione di un portafoglio Enterprise con ACV superiore a 1,7 milioni di euro.
- Retention oltre il 90% su clienti e agenzie strategiche.
- Sviluppo di strategie omnicanale con miglioramenti di ROI fino al +15%.
- Gestione di clienti e partner complessi nei settori telco, retail, finance ed e-commerce.
- Coordinamento di team sales, solutions, operations, legal e customer success.
- Espansione di relazioni commerciali attraverso approccio consulenziale, workshop e progetti pilota.
Competenze e tecnologie
- Programmatic: DSP, SSP, Ad Server, DMP, CTV e DOOH.
- Measurement: attribution, conversion tracking e server-side integration.
- Data e privacy: identity, CMP, consent management e cookieless advertising.
- CRM e automation: Salesforce Marketing Cloud e workflow automation.
- AI: generative AI, prompt engineering e AI-assisted analysis.
- Commerciale: enterprise sales, account planning, negotiation ed executive stakeholder management.
Esperienza Professionale
Account Director – Adform
- Gestione e sviluppo di clienti Enterprise e Agenzie Media su DSP, Ad Server, DMP, identity, measurement e attivazioni omnicanale.
- Responsabilità su un portafoglio con ACV superiore a 1,7 milioni di euro e retention oltre il 90%.
- Sviluppo di strategie commerciali e consulenziali per clienti nei settori telco, retail, finance ed e-commerce.
- Coordinamento di team cross-funzionali per affrontare problematiche relative a tracking, attribution, consent management e integrazione dei dati.
- Creazione di opportunità di crescita attraverso CTV, video, DOOH, retail media e soluzioni data-driven.
Account Executive, Marketing Cloud – Salesforce
Aprile 2022 – Dicembre 2024
- Gestione di opportunità Enterprise relative a marketing automation, personalizzazione e customer journey orchestration.
- Analisi delle esigenze di business e costruzione di proposte in collaborazione con solution engineering e specialisti di prodotto.
- Gestione di stakeholder commerciali, marketing, IT e leadership executive.
- Sviluppo di strategie account-based su organizzazioni complesse e cicli di vendita articolati.
Senior Account – Adform
Maggio 2016 – Aprile 2022
- Sviluppo e consolidamento di relazioni strategiche con clienti Enterprise, trading desk e network di Agenzie Media.
- Crescita dell’adozione di DSP, Ad Server e soluzioni data-driven.
- Progettazione di strategie omnicanale con miglioramenti di ROI fino al 15%.
- Gestione di progetti complessi di misurazione, tracking, attribution e attivazione dei dati.
- Supporto consulenziale a clienti e agenzie nell’evoluzione verso modelli programmatici e cookieless.
AI e automazione applicata
- Utilizzo di AI generativa per ricerca, analisi, preparazione commerciale e content strategy.
- Progettazione di workflow automatizzati per ridurre attività manuali e migliorare scalabilità e qualità.
- Sperimentazione di integrazioni tra AI, CRM, WordPress, analytics e strumenti di produttività.
- Formazione continua attraverso percorsi IBM, Coursera e progetti applicativi personali.
Formazione e certificazioni
- IBM AI Engineering Professional Certificate — in corso.
- Generative AI for Growth Marketing — Coursera.
- Prompt Engineering — IBM.
- AI for Everyone — DeepLearning.AI.
- Digital Marketing Fundamentals — University of Edinburgh.
- Adform DSP & Ad Server Certification.
- Google Ads Certification.
Lingue
- Italiano: madrelingua.
- Inglese: C1.